一個人要想在成功的道路上走得更遠，少不了良師益友的指引與提攜，企業的發展同樣如此。我是煙臺恒邦泵業有限公司的經營負責人，在這里我想說說華魯恒升與我合作多年給我留下的印象。在我人生歷練與成長的道路上，華魯恒升的經營管理者是我學習的榜樣，在我所管理的企業持續發展壯大的道路上，華魯恒升又是我們企業前進的標桿與明燈，指引我們不斷提升。

初識華魯恒升——誠信守約彰顯“厚道魯商”精神

位于德州的山東華魯恒升化工股份有限公司，前身是德州化肥廠，后被華魯集團收購，由山東省國資委控股，成為華魯集團旗下化工板塊的主業公司，如今是一家高新技術企業，公司于2002年6月在上交所上市。現擁有190多項國家專利和一批核心技術，20多項成果獲得全國、行業和山東省科技進步獎，其中“30萬噸合成氨成套技術與關鍵設備開發研制及應用”獲得2008年度國家科技進步二等獎。多次入選《財富》中國企業500強、上市公司價值百強。被國務院國資委確定為國有重點企業管理標桿創建行動標桿企業、爭創世界一流專精特新示范企業，被山東省確定為“十強”產業領軍企業、煤基精細化工鏈主企業。

我最早開始與華魯恒升建立聯系，是在2010年。那時候，我是煙臺恒邦化工有限公司的總經理，華魯恒升是我們的供貨商，主要向我們提供醋酸作為化工原料用于生產加工。當時，華魯恒升給我的印象便是“與同行業的供貨商相比，同樣的價格華魯恒升的供貨質量更好”。產品在運輸前后過磅，重量有偏差往往在所難免，一般情況下供需雙方對磅差都不會太在意。但是，華魯恒升通過對物流承運商的專業化，將承運過程中的合理偏差控制在1.5‰-2‰范圍之內。他們承諾：超過合理偏差的損耗按月給客戶找補磅差，不占客戶一點便宜，更不會讓客戶吃一點虧。他們對客戶誠信守約，無愧于連續多年榮獲“厚道魯商”的稱號。

擴大業務合作——“質量標桿”要求使我飛速提升

2020年因工作調動，我來到煙臺恒邦泵業有限公司全面負責生產經營工作。之前在恒邦化工，華魯恒升是我的供貨商，來到恒邦泵業之后，我又成了華魯恒升的供貨商，供需關系轉變之后，我對華魯恒升又有了更深一層的認識，讓我在經營管理方面的認知得到了提升，也讓我們的企業在一定程度上發生了質變，產品質量有了質的飛躍。

無論是經營管理水平還是對生產成本的把控方面，華魯恒升無疑是行業內的標桿。作為供應商，與同行相比，他們做到了同樣價格的產品質量更好、同等質量的產品服務更優，放眼全國乃至全世界，他們的產品質量和利潤率在同行業內都是翹楚。作為供貨方的時候，華魯恒升給恒邦化工供應的生產氯乙酸的醋酸，產品收率明顯高于其他供應商產品，我們也因此堅定不移地認定并鎖定了華魯恒升的產品；作為需求方的時候，他們對我們供貨方面提出了更高的標準和要求，小到管路配件的穩定性、大到供貨產品的使用壽命，華魯恒升的要求無形中提升了我們自身對產品質量、生產工藝和生產效率的把控標準。

我們用來固定管路的管箍原本只是一根鐵環，固定效果不穩定，容易晃動造成磨損，易腐蝕。后來按華魯恒升的要求，更換成專用的PVC子母扣，更穩定也更耐用；我們的管路之前加工完成后，只是簡單刷上統一的漆色，后來也根據華魯恒升的要求，按管路的不同用途和功能，參照化工行業的標準色進行了不同的噴色處理，便于區分和歸類；我們管路的焊口處理，之前只是對焊處理，也按要求改進為更專業的氬弧焊處理。之前我們對加工好的成品泵只是采取試壓檢測的方式，泵體不漏即可，后來我們又增加了探傷檢測，檢查得更仔細更徹底，不僅保證出廠時泵體不漏，還要防止以后漏，以此確保我們的產品更耐用……在合作交流中，華魯恒升對我們提出的各種細節要求以及整體需求，讓我們企業的生產質量和效率在符合行業標準要求的基礎上不斷提升。

未來持續發展——華魯恒升成為我的“思想良師”

更值得一提的是，在業務合作方面無論是作為供應方還是需求方，華魯恒升從來不走歪門邪道，任何一筆交易都沒有通過請客送禮來促成。跟華魯恒升打交道這么多年，我至今也未能通過業務往來結識華魯恒升的高層領導，只是偶爾接觸到來廠驗收或考察交貨期的工程師這一層級，這在很多行業內部看來，都是不可思議的。正因為我們深知與華魯恒升的合作往來，不需要公關、找關系，只需要自我提升質量和效率，通過公開招標只要被認可即可被接受。華魯恒升以博大胸懷為我們這些供應商同行營造了一個公平透明的競爭環境，我們則通過向華魯恒升供貨，不斷研發和改進，努力提升自身的生產質量。在合作過程中，我們也潛移默化地從中受益，得以持續不斷的成長與進步。

恒邦泵業2022年開始籌備，2023年3月開始運行核質保體系，2023年10月17日通過中國核能行業協會的合格供應商評價，正式進入核電行業。實事求是的說，沒有華魯恒升這樣的合作伙伴這么多年的供貨基礎，恒邦泵業就沒有這么完備的質保能力。華魯恒升把員工、投資者、消費者、供應商、社會公眾和其他利益相關者視為企業的客戶，精心培育爭創一流、追求卓越的發展品質。煙臺恒邦泵業有限公司在發展前進的道路上任重而道遠，華魯恒升恰恰是我們企業最好的榜樣和標桿。幸運的是我們通過自身的努力，得到了華魯恒升的認可，有幸成為華魯恒升的供貨商。同時，“近朱者赤”，從他們企業以及營銷團隊那里汲取和學習了“追求客戶首選，打造恒升品牌”的核心價值觀，我們同樣也在不斷提升自身生產效率和產品質量，以此來適應和匹配仍在持續發展中的華魯恒升。

“與巨人同行，與智者為伍”，華魯恒升是我和我們企業的良師益友。我們以華魯恒升為師，向他們學習先進的管理經驗和企業文化；我們以華魯恒升為友，在他們的影響和帶動下，多年來我們雙方攜手同行、共同進步，早已是并肩作戰、親密無間的合作伙伴。在此，我希望能通過這篇肺腑之言向華魯恒升表達感激之情，也祝愿我們雙方合作共贏的局面如我們公司之間的友誼一樣地久天長！祝愿華魯恒升在常懷春董事長的帶領下，努力創建持續、和諧、最具競爭力的現代化工企業，在業內永續發展，遙遙領先！ 

煙臺恒邦泵業有限公司總經理：王紅光

信息來源：本網特約通訊員姜坤